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麦德龙 METRO

麦德龙为 20 周年庆分别在 4 月和 8 月投放了两波朋友圈广告,以同一个素材、同样的定向,投放了不同人群,以吸引用户关注微信账号,并注册麦德龙会员为目的,两次投放均取得很好的效果。以相对较低的成本,获取了比较满意的关注用户,以及较高的会员转化率,成为商超零售类品牌投放关注类的经典案例。

核心诉求

增加麦德龙会员数量

麦德龙在20周年庆之际投放了一系列线上广告,希望通过在麦德龙所在城市定向目标人群投放朋友圈广告,以最有成本效益的方式,为麦德龙中国微信账号获得更多粉丝关注,并有效地把关注用户进一步注册转化为麦德龙会员,同时吸引用户进行点赞评论互动。

投放方案

外层文案悬念有趣,吸引用户点击详情

撩人的创意外层文案“他用什么让她刮目相看”,设置悬念,吸引用户点击、互动,详情链接点进去之后呈现工资理财的H5。由于工资理财是植根于H5里的产品,用户可以在上面直接购买,大大缩短用户购买流程。流畅的体验使得工资理财用户持续增加。

多轮投放,精准定向,提升转化

麦德龙在 4 月和 8 月分别进行了两波投放,均以增加关注和会员转化为目标。广告外层文案和小视频信息明确,直接指明“关注麦德龙中国,在线注册会员”,原“查看详情“变为”点击了解公众号“,所有信息都将用户引导向麦德龙公众号。第一波投放新增关注超 13 万,会员转化率在 50% 左右。第二波投放采用了同一个素材和定向,投放不同人群,总点击互动率 11.3%,高于行业水平,90% 以上用户评论表达出中立及正向态度,最终会员转化率高达 80%,效果比第一波更好。两波广告获取关注用户的成本均处于同行业案例中相对比较低的水平。

客户说

向传统推广方式告别,朋友圈广告引爆全地域

微信朋友圈是麦德龙此次广告投放中的重点渠道之一,我们看重朋友圈广告的优势是:首先可以选择麦德龙的城市和人群标签;其次互动性强,用户可以点赞和评论; 第三,用户可以直接关注麦德龙中国的微信账号,获取麦德龙会员注册入口。几轮投放之后,每次都能获取到比较满意的关注用户,且大部分关注后的用户都转化成为了麦德龙会员。相对于其他渠道,微信广告的转化率是最有效的。

——?张宜业|麦德龙中国品牌总经理

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