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沈阳明城新北市

沈阳某房产是沈阳北市一家主打现房的楼盘。投放一万多广告费,最终成交4套房。为了增加电话访问量和看房人数。选择在2016年年底和2017年年初多次投放朋友圈本地推广广告,并不断改变受众年龄段、兴趣标签以及兴趣爱好等选项,以得到最优投放效果。

核心诉求

扩展本地用户,增加潜在消费者来电询问量

沈阳明城新北市,希望通过投放朋友圈本地推广广告,重塑项目给人们的印记,扩大项目的知名度以及锁定目标用户。本次广告,使用地域定向投放,触达沈阳本地用户。同时为了达到品效兼顾的营销目标,采用了本地推广广告推出的新形式,在广告外层文字链中增加楼盘信息链接,方便目标用户收到广告后第一时间点开查看。

投放方案

清晰的人群定位,优化广告外层设计

在外层展示上,沈阳明城新北市将房子的优惠折扣、“现房”、楼房面积等信息简练的植入文案里,去吸引目标受众的目光;在图片上则用样板间图片展示房间的的格局,给人一种高档温馨的感觉。在内层设置上,突出了主题“在沈阳安个家”,并尽量简单的收集用户信息,吸引用户看房。当然最终的广告效果也很明显,在这段时间,楼盘的访问人数和成交量均达到一个小高峰。

持续优化目标人群设置,提高性价比

通过不断的尝试,沈阳明城新北市终于找到一种更好的投放设置:将年龄锁定在13-60岁,并在全沈阳市投放广告,获得了3.63%的详情点击率以及5.53%的图片点击率,相当于每个客户看一次广告只需要花费1.23元,极大的提高了广告费用的利用率。

客户说

精准定位目标用户,效果超出预期

投放广告时,我们锁定有住房改善需求和购买力的当地消费群体,希望能够达到投放效果的最优化。在朋友圈我们可以挑选各类标签进行投放,也尝试了本地广告推出的新形式,更好地触达目标人群,提升成交额。

——?李女士|营销经理

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