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万科尚城

万科尚城是广州万科于 2016 年中旬推出的新盘项目。为提升整体楼盘的知名度,并提高以三室和四室户型为主的改善性住房的销售量,万科尚城根据房型的特殊定位选定目标人群,尝试全新的广告投放渠道。依托于朋友圈本地推广广告的行政地域和人群定向功能,该广告投放预算 5 万元,在投放的两天时间里吸引了大量关注,详情页点击率达到 5.4%,约高于行业平均水平两倍。通过广告,众多客户到项目咨询了解,最终十多名客户达成购买协议,成交金额近 3000 万。

核心诉求

提升楼盘知名度,增加潜在消费者来电询问量

万科尚城,作为全新上线的楼盘项目,希望通过投放朋友圈本地推广广告,准确定位目标人群,并进行有针对性的信息传递。借此,迅速提升其品牌在目标消费群体之中的曝光率,积累消费者的持续关注度,并突出自身优势吸引潜在消费者来电垂询,助力新房成交。

投放方案

清晰的人群定位,搭配细化的区域定向

针对自身房型的特点,万科尚城将其目标消费者定位为 25-40 岁有换房需求的高消费人群。朋友圈本地推广广告详细的人群和地域定向标签满足了万科尚城对于投放人群精准度的要求——地域定向准确到位于同一楼盘和附近某特定楼盘的人群,兴趣锁定为育儿、金融、汽车、房产等。该功能帮助万科尚城取得大量有效曝光和来电反馈的同时,节约了广告资源。

优化广告外层设计 用创意吸引目标人群

在广告外层设计上,万科尚城精心挑选了符合目标消费者需求的图片和文字,配合上下颠倒的两层图片的创意,表现项目的复式特点,以及相互空间自由的感觉。贴近消费者心理的广告外层创意,为万科尚城赢得消费者青睐,取得了高于行业平均水平两倍的详情页点击率。

客户说

朋友圈广告收获意外惊喜,计划后续跟进

投放朋友圈本地推广广告有惊喜,营销费率低于传统媒体,取得的效果也非常令人满意,其他楼盘慢慢也会考虑投放本地推广广告。我们愿意去积极尝试更新的广告投放渠道和媒介来触达消费者,也期望能通过更多新颖的表现形式去吸引消费者。

——?王小姐|万科尚城营销负责人

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